杨晶生于洪湖长于洪湖。众人皆知洪湖乃鱼米之乡，然而，一直以来很多洪湖人却守着“黄金”不知道怎么办，可就有这么一个人颠覆传统，通过互联网让洪湖莲藕、莲子“飞上枝头”，成为全国百姓餐桌上的“寻常客”。他就是本文主人公——湖北省网商协会会员、洪湖青泥巴公司创始人杨晶。

出身寒门的杨晶，在逆境中艰难创业，通过电子商务销售家乡的莲藕、莲子、鱼干、鸭蛋等土特产品，年销售额达500多万，成为洪湖涉农电商的领头羊。在他的影响下，很多在外打工的人回乡开起了网店，为洪湖的生鲜农产品销售做出了突出贡献。10年来，从白手起家到被称为“洪湖藕王”，从独自打拼到带领一个大学生团队，杨晶的创业路可谓尝尽酸甜苦辣。

为筹集母亲医药费，开始淘宝创业：2008年，杨晶的母亲被确诊为鼻咽癌，为了回乡照顾母亲，杨晶辞去稳定的工作回到洪湖，并开始寻找创业机会。开始的一年多时间，由于没有合适的项目，又缺乏资金和经验，没有了工资收入的杨晶几乎到了沦落街头的境地。就在杨晶最困难的时候，弟弟在北京给他打来电话，无意中提到了淘宝网适合低成本个人创业。抱着试一试的心态，29岁的杨晶开始了他的淘宝生涯。

为了提升淘宝店的销量，杨晶成天泡在淘宝论坛和淘宝大学里，研究网店营销的技巧。通过学习，发现光产品好还不行，还需要在店铺装修，宝贝拍摄、产品推广、顾客接待上下功夫。为此，他花了一个多月时间拍摄整理了洪湖最有代表性的图片，用讲故事的方式，图文并茂讲解洪湖，让外地朋友了解洪湖，了解洪湖特产，生意慢慢有了起色。

通过杨晶的网店，这种青泥巴藕变得矜贵了起来，感兴趣的人也越来越多。为了使洪湖农产品在互联网上能够占据一席之地，2011年6月杨晶拿出第一桶金——用仅有的8万元注册了洪湖青泥巴商标，入驻天猫商城，准备大干一场。为了更加正规化，提高产品质量，杨晶租场地，买设备，但因为缺少人脉和资金实力不够，几个月时间，花了5万多元，却无功而返。

生鲜农产品电子商务因为运输保鲜难问题，成为电子商务最难攻克的最后一个堡垒。最开始发货的时候为了美观，杨晶把莲藕洗得干干净净，客户反映很多莲藕寄到时都坏了。经过不断的摸索改进，杨晶每天上午挖好莲藕，用透气保鲜膜将带泥莲藕裹好后，下午再打包发货。随着客户好评率越来越高，回头客逐渐增多。

淘宝特色中国湖北馆也大力推荐青泥巴莲藕代表湖北参加淘宝双12“一地三绝”、农业频道高V甄选、聚划算等活动，短短几天，十几万斤莲藕一抢而空。说起他销售的藕，杨晶介绍：“洪湖青泥巴是特有的珍贵土壤，它比普通水稻田里的泥巴要肥沃得多，不仅无须施用化肥，而且由于土质酥软，特别适合莲藕的生长，可以说，普通水稻田里根本不可能生长出洪湖所独有的青泥巴莲藕，这种莲藕具有生吃清甜、煲汤特粉的优点。”

荆州电视台采杨晶。从放下锄头到拿起鼠标，从围观别人到自己做主播……“拥抱变化”是杨晶王文娟夫妇嘴边的话。 农产品电商竞争激烈。时下网络直播大热，夫妻俩也尝试将直播运用到洪湖水产品宣传中来。 “以前我们只在网上放图片，而直播让买家实实在在地看到莲藕、莲蓬和菱角是怎么来的，更直观，增加了信任度。”杨晶说。

采完莲蓬，他们又开始为网友直播摘菱角。王文娟坐在特制的盆里用手当桨，慢慢划到池塘中心，手机另一端的网友见此情景，纷纷点赞。今夏第一场直播，他们从早上7点忙到中午12点，3.7万人在线观看，成交额达到2万多元。不断上涨的粉丝量坚定了他们继续直播的信心。今年夏天，他们已直播20多场。